10 būdų, kaip padidinti jūsų el. Prekybos pardavimus, kuriuos įrodė „Semalt“

Tiesą sakant, elektroninės komercijos verslo savininkai uždirba daug pinigų iš savo produktų. Neseniai „Statista“ atliktas tyrimas parodė, kad mažmeninė elektroninės komercijos prekyba visame pasaulyje 2018 m. Sudarys 2,86 trilijonus JAV dolerių. Deja, jūs ne tik statote el. Prekybos parduotuvę ir tikitės, kad klientai užtvindys jūsų svetainę. Norėdami pritraukti pirkėjų susidomėjimą, turėsite pradėti sėkmingas rinkodaros kampanijas.

Geros žinios yra tai, kad naudodami šias „Semalt Digital Services“ įrodytas rinkodaros strategijas padidinsite savo elektroninės komercijos pardavimus. „ Semalt“ klientų sėkmės vadybininkas Ivanas Konovalovas pateikia svarbių patarimų, kokią taktiką e-komercijos parduotuvės turėtų įgyvendinti, kad klestėtų.

1. Naudokite tiesioginį pardavimą ir kryžminį pardavimą

Didmeninis pardavimas ir kryžminis pardavimas yra patikimi būdai, kuriuos galite naudoti padidindami pardavimus internete. Kryžminis pardavimas yra būdas pristatyti susijusius produktus kartu su tuo, ką klientas ketina pirkti. Tai suteikia klientui daugybę papildomų produktų, iš kurių galima rinktis. Išankstinis pardavimas yra aukštesnio lygio produkto, kurį perka klientas, pardavimo variantas. Šis metodas leidžia jūsų klientui pamatyti tą patį produktą su patobulintomis funkcijomis ir didesne kaina.

Šie pardavimo būdai yra skirti paskatinti klientus pirkti kitus produktus. Tiesa ta, kad kai klientai pamatys daugiau nei reikia, jie bus motyvuoti pirkti daugiau. Keli tyrimai parodė, kad tiesioginis pardavimas ir kryžminis pardavimas skatina klientus sugrįžti daugiau.

2. Tobulinkite savo svetainės dizainą

Šiandienos skaitmeniniame amžiuje jums reikia tinkinto tinklalapio dizaino, kad pritrauktumėte ir sudomintumėte potencialius klientus. Jūsų el. Prekybos parduotuvė yra įmonės dalis, o jos dizainas turi parodyti, koks profesionalus yra jūsų prekės ženklas. Tiesą sakant, jūsų reklaminės kampanijos turėtų būti pradėtos ir nuo jūsų parduotuvės. „Semalt“ specialistai atskleidė, kad klientai dažniausiai vengia internetinės parduotuvės, jei jai trūksta svarbių pritaikymų.

Tinkamai suprojektuotos elektroninės prekybos parduotuvės sukūrimas yra svarbus žingsnis įveikiant konkurentus. Jei planuojate pertvarkyti savo parduotuvę, įsitikinkite, kad jos dizainas yra atsakingas, o tai suteikia klientams nuostabų apsipirkimo įspūdį. Tiesą sakant, jūs padidinsite pardavimus, kai žmonėms bus lengviau naršyti ir rasti produktus svetainėje.

3. Padarykite savo svetainę patogią mobilumui

Per pastaruosius kelerius metus į rinką pateko daug naujų planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų. Tai žymiai padidino internetinių pirkėjų skaičių. Tyrimai rodo, kad mobiliųjų pirkėjų skaičius viršijo kompiuterių naudojimo skaičių. Šiame skaitmeniniame amžiuje tai, kad jūsų el. Prekybos parduotuvė yra nepriekaištingai pritaikyta įvairiuose mobiliuosiuose įrenginiuose, yra svarbiausia jūsų verslo sėkmės dalis.

Net „Google“ padidina svetainių, kurios tinkamai rodomos mobiliuosiuose įrenginiuose, paieškos mobiliesiems reitingą. Norėdami sukurti dabartinės jūsų svetainės svetainės versiją mobiliesiems, galite naudoti konversijos platformą arba mobiliuosius papildinius. Sukurti mobiliai pritaikytą e-komercijos parduotuvę yra geras būdas, kurį galite panaudoti, norėdami parodyti savo verslą mobiliųjų telefonų pirkėjams. Optimalizavę parduotuvę, padidinsite konversijų rodiklius ir padidinsite pardavimus.

4. Naudokite geros kokybės produktų vaizdus

Nenaudokite jokio gaminio paveikslėlio tik norėdami pridėti paveikslėlių. Jūsų produktų vaizdai turėtų būti aukštos kokybės. Tiesa, kad gauti profesionalių gaminių vaizdus gali būti bauginanti užduotis, tačiau taip pat tiesa, kad jie gali padėti pritraukti potencialius klientus į jūsų parduotuvę. Mūsų ekspertai daugybę kartų įrodė, kad ryškių daiktų vaizdų pridėjimas su mastelio keitimo galimybėmis skatina potencialius klientus pirkti produktą.

5. Optimizuokite gaminio puslapio aprašymus

Produktų puslapio aprašymai gali privilioti pirkėjus pirkti. Įsitikinkite, kad aprašėte naudingas funkcijas, kurios klientus sudomino. Motyvuokite juos toliau piltuve. Populiariausiose elektroninės prekybos svetainėse, tokiose kaip „Amazon“, yra pagrindinės produkto savybės, kad būtų galima padidinti pardavimus.

Aprašymai turėtų būti tiksliai apibrėžti, kad bet kuris potencialus klientas, kuris juos skaitys, bus skatinamas imtis veiksmų. Norėdami parodyti pagrindines gaminio savybes, galite naudoti patrauklias trumpas kulkas. Be jokios abejonės, prarasite daug pardavimų, kai aprašyme bus paslėpta informacija, kuri turėtų paskatinti jūsų klientus pirkti.

6. Sukurkite trumpus reklaminių produktų vaizdo įrašus

Vaizdo kampanija yra svarbi daugelio elektroninės prekybos parduotuvių rinkodaros strategija, naudojama norint padidinti pardavimus. Šiandien vartotojai, įgalinantys mobilųjį telefoną, labiau mėgsta žiūrėti vaizdo įrašus nei kitokio tipo turinį. Kurkite įdomius trumpus savo produktų reklaminius vaizdo įrašus, įtraukite svarbias produktų savybes, kurios gali patraukti klientų dėmesį. Integruokite šiuos vaizdo įrašus į įvairius gaminių tinklalapius.

Taip pat galite įkelti produktų vaizdo įrašus į visas populiarias vaizdo įrašų svetaines, kad padidintumėte ekspoziciją. Nepamirškite optimizuoti savo vaizdo įrašų SEO, pridėdami raktinius žodžius prie vaizdo įrašo pavadinimo ir aprašymo. Norėdami pritraukti srautą, aprašyme galite pridėti savo svetainės adresą kaip tekstą.

7. Sukurkite unikalios vertės pasiūlymą

Dėl didžiulės elektroninės komercijos įvairovės įmonėms sunku atsiriboti nuo konkurencijos. Kad ir kokie unikalūs, jūsų manymu, yra jūsų produktai, tikriausiai ten yra dar viena parduotuvė, siūlanti tuos pačius ar panašius produktus jūsų tikslinei rinkai. Jei taip yra, ką jūs galite padaryti, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų iš tūkstančių kitų prekės ženklų asortimento? Unikalus vertės pasiūlymas padarys jūsų prekės ženklą ypatingu. Turite parašyti gerą unikalios vertės pasiūlymą, kuriame nurodoma jūsų produkto vertė. Pasirūpinę tuo, jūs puikiai išryškinsite konkurenciją ir turėsite lyderystės pranašumų.

Unikalų vertės pasiūlymą galima integruoti į jūsų pagrindinį puslapį, produkto ir reklamos puslapį, kad padidintumėte konversijų rodiklius. Žinios, kas išskiria jūsų prekės ženklą iš kitų prekės ženklų, padės sėkmingai vykdyti elektroninės komercijos verslą. Ši strategija gali padėti atsiriboti nuo konkurentų.

8. Siūlykite nemokamą ir lengvą grąžinimą

Ši rinkodaros taktika gali motyvuoti potencialius klientus pirkti iš jūsų ir pagerinti eksponentinį pardavimą. Produktų grąžinimas internetu padėjo daugeliui el. Prekybos prekių ženklų įgyti klientų lojalumą ir paskatinti juos grįžti dar daugiau.

Mažmeninė prekyba internetu yra įprasta elektroninės komercijos versle, o klientai retkarčiais grąžins pirktus produktus. Jūsų klientas gali nuspręsti grąžinti prekę, kuri buvo sugadinta arba netinkama. Klientai grąžina maždaug vieną iš trijų produktų. Iš tikrųjų dauguma pirkėjų prieš pirkdami peržiūri grąžinimo politiką.

Jei potencialūs klientai žino, kad gali laisvai grąžinti prekes, jie greičiausiai grįš dar kartą. „Wall Street Journal“ atliktas tyrimas patvirtino, kad geriausi klientai yra tie, kurių grąža yra aukščiausia. Šios politikos įgyvendinimas praktikoje padės jums neprarasti didelių pardavimų ir verslo galimybių.

9. Parodykite gaminius savo pagrindiniame puslapyje

Jūsų pagrindinis puslapis yra viena iš svarbiausių jūsų el. Prekybos svetainės dalių, todėl turėtumėte juo naudotis norėdami išlaikyti klientų susidomėjimą. Parodykite geriausiai parduodamus produktus, kad potencialūs klientai galėtų juos aiškiai pamatyti. Labiau tikėtina, kad bet kuris pirkėjas, apsilankęs jūsų el. Prekybos parduotuvėje per kitus puslapius, gali nuspręsti apsilankyti pagrindiniame puslapyje norėdamas pamatyti kitus produktus. Taigi, įdėję savo populiariausius produktus į pagrindinį puslapį, neišvengiamai padidėja pardavimai.

10. Siūlykite kelis pristatymo variantus

Jei klientams suteiksite keletą pristatymo variantų, padidės jūsų pardavimai. Keista, bet įmonės, prekiaujančios kokybiškais produktais, siūlo išskirtinę internetinę patirtį, kai pristatymas dažnai būna nesėkmingas. Jei ketinate motyvuoti klientus pirkti iš jūsų, tada būkite pasirengę pasiūlyti kelis pristatymo variantus. Tokią naudingą rinkodaros strategiją lengva įgyvendinti, tačiau ji padeda jums neprarasti potencialių klientų ir leisti jiems eiti pas konkurentus.

Akivaizdu, kad internetas pakeitė tai, kaip žmonės ieško ir perka produktus. Šiomis dienomis naudodami stalinį ar mobilųjį įrenginį galite internetu nusipirkti viską, ko jums reikia. Žmonės vis labiau nori įsitraukti į elektroninės prekybos verslą. Norėdami neatsilikti nuo didėjančio prekybos internetu populiarumo, kviečiame kreiptis į profesionalią „ Semalt Digital Services“ teikiamą pagalbą.